Corporate Sales Professional Level Certification (CS)
Del 18 de mayo de 2020 al 18 de mayo de 2020
Días de aplicación: Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Modalidad: En línea
Cupo: 15 participantes
Lo que los participantes van a aprender
- Los participantes podrán asegurarse de que la empresa siga todos los procesos necesarios para generar ventas B2B y retener clientes a través de buenas prácticas de gestión de cuentas.
- Los profesionales de ventas corporativos certificados por SMstudy son facilitadores que se aseguran de que el proceso de ventas corporativas se siga efectivamente para satisfacer los objetivos establecidos por las ventas corporativas o la unidad de negocios / estrategias geográficas.
Beneficios:
- Videos en línea de alta calidad
- Materiales de estudio en el aula
- Aplicaciones móviles
- Estudios de casos interesantes
- Full- longitud simulado examen
- Pruebas capitulares
- Guías de estudio y podcasts.
- SMstudy Certified Corporate Sales Professional certificación por SMstudy
Pautas de examen
Una línea supervisado examen será ser llevado a cabo en el extremo del curso. El examen de formato es como sigue:
Opción múltiple
- 100 preguntas para el examen
- Se otorga una marca por cada respuesta correcta
- Sin marcas negativas por respuestas incorrectas
- 120 minutos de duración
Perfil de audiencia
Esta certificación es apropiada para cualquier persona que está interesado en convertirse en una empresa profesional de ventas.
No existe un requisito previo formal para esta certificación. Sin
embargo, es preferible completar el Asociado de Ventas Corporativas Certificado
SMstudy® y estudiar los procesos recomendados de la Guía de Estudio SMst -
Libro de Ventas Corporativas antes de solicitar el Profesional de Ventas
Corporativas Certificado SMstudy®. Todos los recursos necesarios también se
proporcionan como parte del curso de certificación en línea.
Introducción
• Una breve historia de las ventas corporativas
• Resumen de la estrategia corporativa
• Aspectos de ventas y marketing.
• Niveles de estrategia de ventas y marketing
• Descripción general de la estrategia de marketing
• Resumen de ventas corporativas
Comprender la propuesta de valor de ventas y
determinar los canales de ventas corporativos
• Comprender la propuesta de valor de ventas
• Determinar canales de ventas corporativos
Preparar organización para ventas
• Plan de gobierno de ventas
• Determinar objetivos de ventas
• Crear aspectos de marketing
• Determinar objetivos de ventas
Capacitación para ventas corporativas
• Capacitación en ventas y negociación
• Entrenamiento de producto
Proceso de ventas -Prospección
• Perfil de clientes objetivo y tomadores
de decisiones
• Generación y calificación de leads
Proceso de ventas -Conversión
• Evaluación de necesidades para cada líder calificado
• Presentación, superación de objeciones y más
cerca
Manejo de cuenta
• Clasificación de cuentas y asignación
de recursos
• Alineación de cuentas corporativas
•Gestión de clientes
